电商从负债到年销过亿只用了一年凯发app网站话剧导演跨界做

　　▽…△“没想到效果出奇地好◁●◇，基本上是发一个视频就爆一个•▽…○●。就这样▪◆☆，我们的淘宝店在开店的第一个月☆●◆=★■，销售额就突破了100万元•▷•。▲△●◇◆◁”

　　汤圆顺利和鞋子工厂谈好合作○▽▼▼•▼，之后尝试在抖音直播◁◇★。他们拿着六十多元成本的非线元▽★◆●。凭借着话剧导演对内容节奏的把控●•◆■◆●，直播间很快有了起色○▽▼▲◇。从最初一天二三十双▼▪•□▪，到一个月后◁☆•…，日销稳定在200多双◇▽▽▲…。这个数字看上去很美△=•=▽，他们一度以为自己摸到了赚钱的门道▽…▲。

　　很多人问过汤圆△■◁▷，现在做电商晚不晚•◇？他的答案是△◁•△△，晚与不晚○▪◆●▽…，不取决于时间▪▽=●◁□促专区--笔记本一体机手机数码相机硬件凯 家=▷•▷•▽，永远是一个充满温情的字眼•●▪•年凯发app网站话剧导演跨界做。但家庭的生活…●，也同样需要我们的维护△○•。为了保持家中的卫生整洁▪•，每日的家务必不可少○△。其实，这 更多 促专区--笔记本一体机手机数码相机硬件凯。，而取决于你自己是否付出了200%的努力-●◇，以及有没有选对适合品牌成长的平台●□○◇…。

他们的起点◇▼◆…▲，从最初五六个工人▪=▷△▽，他们在烟雾缭绕的网吧里折腾了两个小时◁◆，■-“当时我就想◁○▪◇=，○-●•=△“换个主播▲◆，随着订单量增长○◇，同样的场次可能只能卖100双■▼▲…★。他们的直播模式过度依赖他和他妻子两人亲自上播◆▽▲-。

　　然而▷●…■○，2022年的秋天▲▷▼★，这对戏剧行业的夫妻■○△▲▪…凯发国际平台官网，，选择将人生的舞台◇◁▽，切换到一个完全陌生的场域——电商▼★▲☆▽★，从成都双流区的鞋子产业开始…▷▽-★。两个连商品链接都上传不利索的•◁▪◇“电脑白痴==•▽”▷◇▪◆…=，投入了直播带货的洪流-=▪。

　　但对两个毫无行业背景的门外汉而言▷●，最大的难题是供应链△▽•☆。工厂在哪▽■●■？谁愿意和两个◁★▼◆▲“电商小白☆◁■•”合作▼●◆☆□？

　　连自己的电脑都没有▽△=，不爱吹牛▽★-，这东西怎么这么难▷◁▼•？-★…”这次失败让他们意识到••，其中一家合作的工厂◆▪-▼■，上脚效果极佳==□▲。结果●☆，●△☆☆▲■“老板为人踏实▲■=…，○■▷◆”这对于发展团队▽◁、实现规模化是极大的阻碍▽•。

　　当下○◁=▪☆，流量算法与投流技巧愈加被推崇◆▼☆▽▼，但汤圆和他的团队聚焦产品◆☆▼▪•，为每只鞋子都拍摄了视频□▲▲•☆▽，专注内容▽•△，找到了突破之路=◁。

　　这些标准之上▪△◁☆-▷，还有一个前提——-○▪“人品-◆☆=”•◆▽●□▷。他受稻盛和夫-▲◁-◁○“成功方程式△-■△●○”（成功 = 思维方式 × 热情 × 能力）的影响●•-○，认为思维方式是根本◇☆▼-■-。…•◁=“我无论是挑选员工还是合作伙伴▪▼=▷，首要看的就是人品和三观…▽★…▲。◆▷”他要求合作的工厂老板必须言出必行△▪•◁□，能够真正重视并解决用户的反馈▲△•。

　　随着销量上涨▽…☆◁◆，汤圆在供应链端有了更多的话语权○◆。成都的一些鞋厂老板开始注意到这个年轻人▪▽◆，愿意与他合作=▷-…。在选择工厂时=■•☆▲△，汤圆建立了一套标准○□：工厂不一定是规模最大的◆▲，但必须是配合度最高的■•=★▲-，并且必须具备强大的开发能力和过硬的做工质量▽…-。

　　那时的成都鞋业产业带-◆，正经历着从传统外贸▪▲▼◆、批发向电商化转型的阵痛▲★▼。许多工厂拥有数十年的制鞋工艺凯发app官方网站▷==▼▼，却对线上玩法一筹莫展▷•。

　　第一年◁=△▼▲★，他们以☆••▲“亏损十几万元=•、背上30万元银行贷款▽□○★”的结局收场▲•。但仅仅一年后●…△▲●◁电商从负债到年销过亿只用了一，他们的▽•□◁■“Dannyfrey★◁★☆”年销售额就破亿了□◁，其中光淘宝一个渠道▽▷◇▽，就创造了超过五千万元的业绩□◇△。

　　与依赖直播的平台不同▲△●-●，-▽“Dannyfrey◇▼▲…”在淘宝上将◆▷▲★=“内容货架化★□□”◇◁△。▪◇○△□▽“你现在可以随便点开我们店铺里的任何一个产品△-◁，主图第一个展示的就是一条一分钟的讲解视频■■□□。☆▷◁■▲”他们希望在用户下单前▲▼▪◇☆，就通过内容将所有信息点前置▼…★▷▽◆，最大化地解决用户的疑虑•-▪==。

　　汤圆想出了一个 •▪▽☆▲●“笨拙★●●▷”的办法•-■。他用自己的车注册了顺风车▲…○，然后打开后台○◆▪-•◇，筛选从成都双流区鞋厂产业带发出的订单▪■▽●-…。•■▲★●=“如果不是鞋厂的单△●•，我就取消•▲。●-▼□”通过这种方式★-▪◆□•，他敲开了一家又一家工厂的大门○▼，接触到了他的第一批供应链伙伴□◇■。

　　有一次★▪△。他受邀担任某地春晚的执行导演▪▼▷•●，主题是◇•▪“直播带货与乡村振兴●◆■◆•▲”▽○◇。在那两个月里▽□，他第一次近距离观察到电商的运作方式-▼▲★•，看到商家通过直播把红薯和水果卖爆▲☆☆。

　　●◁“很多人都跟我说现在淘宝不好做了-▲，很多老玩家都退出了■▪□。但我没听这些▪-，我觉得既然做了▲□，就要往好了做★★◁•◇。◁▽-”四个月后●=◆，淘宝店的销售额变成了1000万元◇◆■。

　　◁■•★○=“这件事让我非常难受••▲，深深地刺痛了我=▪◁。•▼▪=☆”汤圆反思☆◇◇★=■： ◁▪★●“我们的鞋子是为了给顾客带来美的体验◁△▷…○•，怎么能成为一段痛苦的经历•■▲□？★-=◇▼■”

　　在成为◁•▲▪-○“Dannyfrey-▷▽▪=”品牌创始人之前△☆●•，汤圆是一名话剧导演…△★▪，他的工作与■▽■“创造□○▪▪-”相关△▪◇△，也避不开…▼▪“等待•=◁▼▲”和•▲▪▷☆“被动▪△◇”▷☆。曾为了一个项目○•▽…，他耗费两天两夜打磨出一份PPT=…◇▼★▷，却会因为对方一句轻描淡写的▪•…■■“看不太懂★●○▲”而被全盘否定•▪▽◇▲。他不喜欢这种无法掌控命运的感觉☆…○…◇▲。

　　他们给自己定了两年时间▼=▷▼☆…，•△◁◇△…“如果做不起来…◆•，就放弃◆-=▼△”☆★▼-•★。考虑到女鞋是大众消费品•■★，市场足够广阔▪◇、天花板足够高的赛道◇▪▽=●，于是他们决定卖女鞋★▷。

　　去年9月□=●◇▲▽，随着公司规模扩大到近20人▲○，一位前来面试模特的姑娘引起了汤圆的注意▼▪△▽…★。公司觉得这个女孩并不适合模特岗位▼★-，但这个姑娘的那份善良◁◇▲••★、那份开朗是很难得的▽▪●▼。于是★○▷□，他们新开一个岗位▪•★★，让她去运营一个全新的淘宝店▷☆◆◁◆★。

　　原来▲◁▼■-…，这位顾客是一名房产销售★▷=●。那天是她负责的楼盘开业第一天-★，她穿着▼△•▪“Dannyfrey□▪▷•☆▷”家的一双小猫跟鞋■•◁，接待了无数客户▲◁…●○★，走了数不清的路□☆□=。她一直觉得脚疼-▷，但忙碌中无暇顾及=•▷。直到下班后▪=▪，她脱下鞋○▼=■○，才发现两个脚趾头已经被磨得血肉模糊▲★◆□●。她不知道该如何回家▽=□，只能光着脚▽▲●=▼■，去超市买了一双拖鞋◁☆▼。

　　如今●▷■◇，公司内部成立了专项基金◁◇••，坚持做公益▪▷★▷▪●。他们的目标是在2028年○•☆△☆，成立一家自己的公益机构◆◁▽◆，去帮助那些需要帮助的学生□=▪□☆，救助流浪人员□-▷□，为残疾人提供力所能及的工作岗位凯发app官方网站▷=。

　　虽然这会增加工厂的工作量和成本★=，但他态度坚决○▷=▼■•。▲■☆“只有愿意陪我们做这些看似◇▷□◆‘麻烦▼…--◇◇’的细节的工厂▪•◇☆，才能真正陪我们把生意做大◆□●◁。★☆★-”

　　内容与直播的结合▷▲○•○☆，迅速产生了化学反应○○○。虽然他们那时每天只播两三个小时▽▼●-△，直播间同时在线人数能稳定在两三百人●▲▽•☆，一场下来能卖出六七百单●▲，客单价也提升到了278元左右•△▽◁-△。

　　目前☆◆■☆，••□■“Dannyfrey▼•◆”整体年销过亿元▪◁，淘宝店销售额累计达到五六千万元…-◁○◇。最近★…◇，他们还入围了淘宝服饰新人王◁▲-◇=，◁•…“我希望能有更多的人认识我们◇•▪△•，知道有一个年轻人在认真地经营一个品牌▽=○▼▲，做有良心的产品=▲▲◆=▽。▲◁◇=•”

　　然而…★★▷☆▷，年终盘账时★-●△，现实给了他们沉重一击•▷☆-。高达50%的退货率○◁◇-◁、高昂的投流成本△…□◆▲、房租△▷、人力▽=-◆-，以及仓库里积压的库存☆☆•▪，算下来不仅分文未赚…•◁，还亏了十几万元★○▷▷。花光积蓄后◁☆▽，他们又从银行贷了30万元☆☆。

　　为了这个目标◁□◆•☆，他们推出了▷◆…★•“终身质保★□○••”服务•★△▲▲。哪怕顾客穿了很多年○☆•…=，只要鞋子坏了…★△▪=☆，拿回来他们都负责维修◆▪▷。曾有位顾客的鞋子穿了一年多开胶了▼□-=◆○，寄回来维修后○…-，汤圆自己检查觉得不满意-☆，最终直接给对方换了一双新的◆△=•◇…。

　　他们开发出了三五十个爆款••○□△□，只能泡在网吧里研究平台规则◆▼。最终连一个产品链接都没能成功上传●▽▷★。发展到如今七八十人的规模▼◆△▲，在产品端…▲-，而且•○…◆□☆，低得有些滑稽△▼◇▲。•▽“可能今天卖500双▽△，构建了产品护城河▪•◆◁▷▪。

　　他们也迎来了一次突破◇▷▪◇□。做工一直很好▷★”●○□•▪○。两个对电脑操作都感到吃力的人△★▪，这种皮料质感出众……△□▷，让备货和团队管理都无所适从★▲●◆☆□。这种过山车式的体验◇▼？

　　基于多年的内容经验○●…□，他们决定跳出当时图文为主流的内容形式•◇，用短视频的方式做内容◁…◁▽。他们为每一款鞋子都精心拍摄了一条独立的短视频-◁▪△，详尽介绍其设计灵感▽●◇★◁■、材质细节◆…-★、穿搭建议和适合人群●•◇。这种精耕细作的内容□◆-•，在当时的平台生态里显得尤为突出▲△◁…●。

　　从创业第一天起•=△，汤圆就将拍过的每一张图片★★、每一条视频素材都做了精细的分类整理◁▽▼▪▽，◆▪■“我有一个T的硬盘全是这些内容▪■•…○。当时我们在小红书已经打出了几个爆款-▲，货盘规划也比较完整了○▪。◁-▼◁”他便让那位新员工将这些现成的视频素材▼•▲■，发布到淘宝的••“逛逛○…●”内容渠道□-☆◇。

　　2023年●△=，汤圆决定调转船头▷△●◇◆，将重心转移到了小红书直播◇-□○。同时▼•--，他们放弃了市场上随处可见▽▪、易于模仿的小香风▪△☆-，聚焦通勤与职场风格女鞋▷■□◇-=。

　　◆☆△▽“有志者事竟成•●，只要你想开始•★，任何时候都不晚◆□▪●◇△。这是每个创业者都应该有的态度•●。…◁▷★○●”返回搜狐•☆▪▷▪，查看更多

　　那一天◇•，客服休息▷▲▼-，汤圆亲自顶班▪○。一位顾客在直播间情绪激动地指责他们是★■•□•△“垃圾卖家▪◁•▼□★”…●■●▽△。随后…☆○▽，这位顾客找到了客服◆••▷▽◆，汤圆接待了她▷…◇◁-。

　　明天就只卖50双□■▼■▷”★▪☆。流量结构不稳定对销量的影响非常大◁-▪，围绕这一核心面料=◁-☆-☆，团队挖掘并应用了一种全新的面料——水洗皮●△。

　　当时正值疫情期间•○，话剧行业受到了很大的冲击…•，工作经常停摆□▷•☆，他一直处于一个被选择的状态▷▼-。而电商的商业模式与他所处的行业形成了鲜明对比●▼。△--…•“我渴望一种主动出击的感觉■◆。△○△”汤圆回忆道=▷-…，○▽▪◇“哪怕能明确知道明天能赚500元▲…◇◁◇▷，也比一个月后可能赚5万元的不确定性来得更踏实=▷◆•◇■”◇★○•-▷。

　　汤圆之前是一名话剧导演△▼=，他习惯了在舞台上掌控光影◁=◇、台词与节奏○▲◆-=●，为观众呈现一个的奇妙的世界◇●▼。他的妻子是一名演员◁▲△-，同样习惯于在聚光灯下诠释角色的人生■▪--▼★。

　　-▽▼•“我一直有一个品牌梦★-。我希望有一天…△◆▪，我们的品牌能成为一个家喻户晓△◆☆▽▲○、有良心的品牌☆■☆▪▷。我经常跟团队讲•◇，我想做鞋子界的■◁★◆‘胖东来□=’▲□◇。▽○”

　　▽…■“我当时的想法很简单△▼◇，哪怕一天只卖二三十双●…□•◇▪，能把她自己的工资赚出来就行了◁▽。-△★=”汤圆说☆▲◆☆▪。

　　在汤圆他们对产品的坚持下▼-▼◇■•，店铺转化率也在提升●▷◆。•▷•-▲“Dannyfrey▼=▲”全网的粉丝数大概有七八十万…◇▪=，粉丝黏性很高▼◆，◇☆“这是我们最大的优势★○”▪◁◁。

　　从那天起=▪•◇▽，他要求所有合作工厂改变试脚环节◇□△。不能再仅仅按照标准的36码脚模来试穿▲▽○。团队新增了瘦脚•■◆▲•、正常脚和胖脚三种不同脚型的试穿员▽▪▲▪★▼。一款鞋必须经过三轮试穿▷-，所有人都觉得舒适▷◆◁▽，才能投入生产▼▲。不仅如此◁…◇●●•，第一批大货生产出来后=★▪◁◇，从34码到39码-…•○，每个尺码都必须抽检试穿-★☆▽●。